Как открыть свой ювелирный магазин

Ювелирные украшения в подарок! → Как открыть свой ювелирный магазин

Ювелирный магазин - бизнес, который давно перестал быть элитарным и перешел в плоскость среднестатистических бизнес-идей. Его открыть сегодня теоретически может каждый целеустремленный и уверенный в своих силах человек.

Необходимый объем инвестиций

Открытие ювелирного магазина потребует внушительных вложений в приобретение ювелирных украшений. По разным оценкам это от 500 000 до 1 000 000 долларов. Все остальные расходы вложатся в сумму, не превышающую 10 000 долларов.

Но открыть магазин не значит превратить его в успешный бизнес. А что для этого нужно? Прежде всего, понимание современной концепции ювелирного рынка. Сегодня он ориентирован на массового покупателя. Это возможность купить колечко всего за 50-70 долларов. Ювелирные изделия уже не требуют длительной подготовки к покупке - накопления денег.

Благодаря крупным ритейл сетям золото стало таким же повседневным товаром потребления как, например, качественная бижутерия или аксессуары для одежды. И это логично, ведь большие игроки ориентируются на большой поток покупателей, чего не удастся добиться, предлагая дорогие украшения из золота высокой пробы. Поэтому ориентироваться сегодня следует на средний и низкий ценовой сегмент - 585 пробу. Необходимо предлагать потребителю стильные, но относительно дешевые украшения.

Ювелирный магазин - выбор места

Немаловажную роль для ювелирного магазина играет его месторасположение. Логично, что это должны быть места с большой проходимостью:

• Центральные улицы и проспекты городов;
• Торговые, развлекательные центры;
• Гипермаркеты;
• Вокзалы, станции.

Последний пункт перечня также актуален, так как в больших городах достаточно трудно найти свободные торговые площади в центральной части. Не следует организовывать такой бизнес в спальных районах и на окраинах. При этом, площадь магазина должна быть не менее 50 м².

Но чтобы превратить прохожих в посетителей, а впоследствии и покупателей, необходимо уделить отдельное внимание оформлению экстерьера и интерьера. Снаружи магазин должен быть аккуратным и немного чопорным, но это не должно переходить в вычурность, что будет указывать на элитарность и автоматически отсечет часть потребительской аудитории.

Внимание! Нельзя выставлять украшения в уличных витринах, магазин должен привлечь, заманить посетителей некой загадкой.

В обустройстве интерьера необходимо делать ставку на свет и пространство. Посетители должны чувствовать себя свободно и комфортно, поэтому не стоит заваливать магазин ювелирными изделиями в ущерб пространству. Здесь должны преобладать строгие, прямоугольные формы. В такой же концепции необходимо сделать отделку стен и потолка. Следует помнить, что солнечный свет негативно сказывается на восприятии украшений, поэтому нужно соответствующим образом расположить искусственное освещение.

Материально-техническая база, штат магазина

Без закупки мебели, оргтехники и другого оборудования невозможно наладить работу ювелирного магазина. Для этого необходимо купить:

• Прилавки, витрины. К их выбору необходимо подходить особенно тщательно. Это оборудование должно обеспечивать посетителям хороший обзор, продавцам быстрый доступ.

  Существует 3 разновидности витрин:

  1. Классические - горизонтальны или наклонные со стеклянной крышкой. Наиболее распространенное оборудование;
  2. Вертикальный стенд - оборудование позволяет размещать много украшений;
  3. Стеклянный шкаф-столб. Ориентирован на размещение нескольких ювелирных изделий, обеспечивает всесторонний обзор.
• Световое оборудование. Его количество зависит от площади магазина, а качество от финансовых возможностей предпринимателя;
• Охранная сигнализация. Здесь экономить не стоит, необходимо уделить должное внимание безопасности;
• Пожарная сигнализация. Это оборудование также необходимо для безопасности, но в большей степени для проверяющих органов;
• Кассовый прилавок;
• Кассовый аппарат;
• Система кондиционирования. Для небольших помещений отлично подойдет мощная сплит-система;
• Мебель для комнаты персонала: диван, стулья, стол;
• ЖК-панель. На ней можно крутить промо-ролики (но эту технику покупать не обязательно);
• Стеллажи для кладовой - бытового помещения. Здесь хранится инвентарь для уборки, моющие и дезинфицирующие средства.

Штат небольшого ювелирного магазина при графике работы 2/2 должен состоять из:

• 2 продавцов;
• 2 охранников. Но можно воспользоваться услугами частных охранных предприятий или государственной службой;
• Бухгалтер. Для экономии можно воспользоваться аутсорсингом;
• 2 уборщицы. Это необходимо для постоянного поддержания чистоты в магазине.

Ассортимент магазина, поставщики

Успех небольшого ювелирного магазина обеспечит разнообразный ассортимент изделий среднего и низшего ценового диапазона. Дорогие ювелирные изделия можно заказать для разнообразия в ограниченном количестве. Основу ассортимента должны составлять ходовые изделия:

• Кольца;
• Серьги;
• Кулоны;
• Печатки;
• Цепи;
• Браслеты.

Для эффективной торговли уровень наценки должен находиться в районе 70-100% от закупочной стоимости. Не стоит гнаться за прибылью. Особенно в период развития магазина. Для его раскрутки желательно проводить мощную, агрессивную акционную и рекламную кампании.

Магазину придется работать с посредниками. Непосредственно с поставщиками работают крупные сети. Желательно торговать изделиями, произведенными в России. Согласно исследованиям, они пользуются наибольшим спросом у покупателей, так как большинство их считает, что российское золото отличается высоким качеством. Хоть это и не соответствует действительно, но является действенной маркетинговой хитростью.

Рентабельность, срок окупаемости

Расчетная рентабельность ювелирного магазина 10-20%, что является низким показателем. Срок окупаемости может достигать 5 лет при среднегодовой прибыли в 200 000 долларов. Это усредненные показатели, на которые нужно ориентироваться при составлении конкретного бизнес-плана.

Автор: Гумерова Л.
Дата публикации: 14.09.2016
Перепечатка без согласия редакции запрещена.